Sniper Comercial
Treinamento SNIPER COMERCIAL: Chega de teoria sem prática. É hora de virar um Sniper Comercial e fazer o básico muito bem feito!
1. SNIPER COMERCIAL | ABERTUTA 2 Aulas
Sejam bem-vindos ao treinamento Sniper Comercial! Treinamento ao vivo com o embaixador das confecções Eduardo Cristian e Norton Setúbal, consultor expert de planejamento comercial da Costurando Sucesso.
-
1.1 Você não tem UMA empresa! Você tem DUAS!
Ao gerenciar sua confecção, você precisa entender: você não tem apenas uma empresa. Você tem duas. A empresa que fabrica precisa de organização, qualidade e eficiência. A empresa que vende precisa de estratégia, velocidade e foco no cliente. Quando você mistura essas duas funções como se fossem uma só, cria ruído, trava o crescimento e perde venda. Nesta aula, vamos ensinar como liderar as duas empresas de forma estratégica sem deixar nenhuma delas parar. Preparados? -
1.2 Engenharia Comercial
Engenharia Comercial é entender que o sucesso da venda começa muito antes da venda. Começa na hora que você escolhe, desenvolve e entrega o produto certo para o cliente certo na hora certa.
2. Sniper Comercial | Parte 2 2 Aulas
-
2.1 Engenharia Comercial
Engenharia Comercial é entender que o sucesso da venda começa muito antes de abrir a boca para vender. Bora vender do jeito certo! -
2.2 Plano de Expansão
Nesse episódio você vai entender como desenhar um plano comercial de expansão que seja lucrativo, escalável e, principalmente, possível de ser executado com a equipe que você tem. Quer crescer? Então aprende a mirar antes de atirar.
3. Sniper Comercial | Parte 3 4 Aulas
-
3.1 Onde você quer chegar?
Quem não sabe onde quer chegar, aceita qualquer resultado. E no comercial, isso é fatal. Você coloca meta que não acredita, vende sem direção, gasta energia com cliente errado… e no fim do mês, o time só corre atrás do prejuízo. Essa aula é o ponto de virada: chegou a hora de parar de vender no escuro e começar a agir com clareza. Quer bater meta? Primeiro define o alvo.🎯 -
3.2 Estude seu nicho de mercado, seus clientes, sua curva ABC!
Você não vende pra “todo mundo”. Quem tenta vender pra todo mundo, não vende bem pra ninguém. Se você quer ser um sniper comercial, precisa conhecer o terreno onde está atirando: entender seu nicho, identificar quem realmente compra de você e, principalmente, saber quais produtos e clientes trazem dinheiro de verdade pro seu caixa. Hoje, você vai aprender a analisar o seu mercado com inteligência, usar a curva ABC pra tomar decisão estratégica e parar de desperdiçar energia com o que não dá retorno. Venda não é achismo. É análise, foco e precisão. -
3.3 Estratégias: PDV - AGV - RPSC
Dentro de uma operação comercial eficiente, não basta empurrar produto é preciso estratégia. Nesta aula, vamos trabalhar três conceitos fundamentais: • PDV – Ponto de Venda: onde seu produto realmente entra e aparece. • AGV – Ação Geradora de Venda: o que você faz para girar estoque e ativar cliente. • RPSC – Razão Pela Sua Compra: o motivo real que leva seu cliente a fechar com você. Dominar essas três frentes é essencial para quem quer deixar de ser um vendedor comum e se tornar um sniper comercial de verdade: alguém que mira certo, acerta e repete. -
3.4 Você não vende pra todo mundo!
Uma das maiores armadilhas no comercial de uma confecção é tentar agradar todo mundo. Isso não é estratégia é desespero. Vender com precisão exige entender o seu público-alvo, segmentar clientes e parar de insistir em quem não tem MATCH com sua marca, seu preço ou sua proposta. Nesta aula, você vai aprender a: • Identificar o perfil do seu cliente ideal; • Evitar clientes que só geram retrabalho; • Direcionar sua comunicação e seus esforços pra quem realmente converte. Porque no jogo comercial, quem foca, vende. Quem atira pra todo lado, cansa e perde.
4. Sniper Comercial | Parte 4 3 Aulas
-
4.1 Como ter mais clientes?
A pergunta 'como ter mais clientes?' deveria ser reformulada para: • Como gerar demanda com consistência? • Como atrair o perfil de cliente ideal? • Como transformar contato em venda? Ter mais clientes não tem a ver com sorte ou com preço baixo — tem a ver com estratégia comercial. Nesta aula, você vai aprender: • Onde estão os seus potenciais clientes; • Como atrair eles com ações práticas; • E como fazer com que essa geração de leads vire rotina no seu comercial. Porque no SNIPER COMERCIAL, crescer a base de clientes não é milagre. É método. -
4.2 Foco Comercial, Posicionamento, Mercado Alvo
"Seu time está vendendo, mas você sente que está tudo disperso? O problema é falta de foco. Sem posicionamento claro e sem saber quem é seu mercado-alvo, você só corre atrás de venda sem construir marca, sem fidelizar, sem crescer. Nessa aula, a gente vai organizar o comercial com foco, clareza e estratégia. -
4.3 Planejamento de metas
Sem metas claras, o setor comercial vira um time sem placar. Todo mundo se esforça, mas ninguém sabe se está ganhando ou perdendo. Planejar metas é mais do que colocar número na parede. É alinhar expectativa, capacidade operacional, calendário de ações e projeção de crescimento. Nesta aula, você vai aprender a: • Definir metas realistas e agressivas ao mesmo tempo; • Traduzir metas em ações práticas pro time comercial; • Usar as metas como ferramenta de gestão, não como pressão cega. Porque no SNIPER COMERCIAL, meta é o que direciona o tiro e não o que corrói o time.
5. Sniper Comercial | Parte 5 4 Aulas
-
5.1 Aumentar as vendas ou elevar o nível?
Existe uma diferença enorme entre vender mais e vender melhor. Aumentar o volume sem critério pode até inflar o faturamento, mas esvazia a margem, desgasta o time e desvaloriza sua marca. Elevar o nível é outra história: significa trabalhar com foco, melhorar o ticket médio, qualificar os clientes e fortalecer o valor percebido do seu produto. Nesta aula, você vai aprender: • Como diferenciar crescimento real de crescimento ilusório; • Estratégias para aumentar vendas com qualidade e posicionamento; • Como transformar o comercial em um motor de valorização, não só de volume. Porque no SNIPER COMERCIAL, crescer sem estratégia é perigoso. Crescer com inteligência é o único caminho. -
5.2 Contratações de equipes e montagem de times
No comercial, o time certo faz toda a diferença. E contratar errado custa mais do que parece: tempo perdido, vendas perdidas, energia drenada. Montar uma equipe comercial forte não é sobre quantidade é sobre qualidade, perfil e cultura. Nesta aula, você vai aprender: • Como definir o perfil ideal para cada função comercial (prospecção, fechamento, pós-venda); • Quais são os principais erros ao contratar e como evitá-los; • Como estruturar um time de vendas alinhado com a meta da empresa e com a realidade da confecção. Porque no SNIPER COMERCIAL, equipe não é gasto. É investimento desde que seja bem feita. -
5.3 Dinâmica - Check List de Virtudes
Quer um time comercial forte? Então começa dando o exemplo. Liderar é agir com virtudes e isso vai muito além de bater meta. Antes de exigir resultado dos outros, você precisa olhar pra você. Nessa dinâmica, a gente vai fazer um checklist de virtudes pra entender o que você está entregando como líder e como profissional. -
5.4 Tipos de vendedores e Cultura Corporativa
Você pode até treinar técnicas, mas caráter, atitude e postura vêm antes. Nessa aula, vamos analisar os diferentes tipos de vendedores que existem no mercado, e como alinhar cada perfil à cultura da sua empresa. Porque não adianta ter um bom vendedor que destrói o clima interno, desrespeita processos ou trava o crescimento coletivo. Comercial forte começa com pessoas certas, no ambiente certo.
6. Sniper Comercial | parte 6 1Aula
7. Sniper Comercial | Parte 7 2 Aulas
-
7.1 Conexões emocionais ou conexões mentais
Toda venda começa na mente, mas só acontece de verdade quando o cliente sente confiança. Tem vendedor que despeja argumento racional, mas não cria vínculo. E tem vendedor que conecta, mas não sabe conduzir com lógica. Nesta aula, você vai entender a diferença entre conexões emocionais e mentais e como usar cada uma no momento certo pra fechar mais vendas com segurança e relacionamento. -
7.2 Lideranças Comerciais
Vendas não se sustentam só com bons vendedores. O que sustenta é ter liderança comercial que direciona, acompanha, corrige e impulsiona. Nesta aula, vamos falar sobre o papel da liderança no setor comercial, os erros mais comuns de donos e gestores, e como desenvolver uma equipe que performa porque é bem liderada.
8. Sniper Comercial | Parte 8 4 Aulas
-
8.1 Vendas e Negociação 🎯
Vendas e negociação são a espinha dorsal do setor comercial. Mas muita confecção trata isso como algo intuitivo, quando na verdade é técnica, treino e estratégia. Vamos transformar sua equipe em profissionais de venda não apenas tiradores de pedido. Porque no SNIPER COMERCIAL, quem domina a negociação, domina o resultado. 🎯 -
8.2 Sistemas de Remuneração
Um sistema de remuneração comercial bem estruturado é uma das ferramentas mais poderosas pra aumentar performance e manter o time focado no que importa. Mas muitas confecções erram nesse ponto. No SNIPER COMERCIAL, quem vende bem, ganha bem e com inteligência. -
8.3 Política Comercial
Sem política comercial, cada venda vira um improviso. Hoje eu vou te mostrar como criar regras claras pra proteger sua margem, alinhar seu time e vender com consistência. -
8.4 AGV'S
Não existe venda sem movimento. E movimento no comercial se chama AGV - Ação Geradora de Venda. Se seu time tá parado, o problema não é falta de cliente é falta de AGV. Hoje você vai aprender como ativar o comercial com Ações Geradoras de Venda que realmente colocam dinheiro pra dentro.